ვაჭრობის ტერმინები

მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

1. გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• საქონლის მომზადება და შეფუთვა ტრანსპორტირებისთვის
• საქონლის გაწმენდა ექსპორტისთვის წარმოშობის ქვეყანაში
• საქონლის ტრანსპორტირება დანიშნულ პორტამდე ორგანიზება და გადახდა
• დაზღვევის მინიმალური მიღება, რომ დაფაროს საქონლის ტრანსპორტირება დანიშნულ პორტამდე

2. მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• საქონლის გაშვება გემიდან დანიშნულ პორტში.
• ბაჟის, გადასახადების და ნებისმიერი დამატებითი ხარჯების დაფარვა საქონლის დანიშნულ პორტში მიღების შემდეგ.
• საქონლის საბაჟო გამოწმება და შიდა ტრანსპორტირება დანიშნულ პორტიდან საბოლოო დანიშნულების ადგილამდე.

დაზღვევის დაფარვა

CIF პირობების მიხედვით გამყიდველს ევალება ტრანსპორტირების დაზღვევის უზრუნველყოფა, მაგრამ საჭიროა მხოლოდ მინიმალური ზომის დაფარვა. ეს ნიშნავს, რომ გამყიდველის დაზღვევა არ შეიძლება მოიცავდეს ყველა პოტენციურ ზიანს, და მყიდველები ხშირად ირჩევენ დამატებითი დაზღვევის შეძენას, რათა სრულად უზრუნველყონ საქონლის დაცვა. დაზღვევის პოლიტიკა ჩვეულებრივ покрывает საქონლის ღირებულების 110%-მდე.

ღირებულების გავლენა

CIF პირობები ხელსაყრელია მყიდველებისთვის, რომლებიც არ სურთ შეასრულონ გადაზიდვის და დაზღვევის პასუხისმგებლობა წინასწარ. გადაზიდვის და დაზღვევის ღირებულება შედის მყიდველის მიერ გამყიდველს გადახდილ ფასში. თუმცა, CIF შეიძლება ოდნავ ძვირი იყოს, ვიდრე FOB, რადგან გამყიდველი იღებს დამატებით ხარჯებს. მყიდველებმა უნდა დააკვირდნენ, შეესაბამება თუ არა CIF ხარჯები მათ საჭიროებებს და ბიუჯეტს.

მაგალითი

დავუშვათ, გერმანიაში მყიდველი ყიდულობს ელექტრონულ კომპონენტებს იაპონელი მომწოდებლისგან CIF პირობებით. ამ შემთხვევაში:

• იაპონელი მომწოდებელი უზრუნველყოფს ტრანსპორტირებას, დაზღვევას და ხარჯებს საქონლის Hamburg პორტში მიწოდებისთვის, გერმანია
• მომწოდებელი უზრუნველყოფს, რომ საქონელი იყოს დაზღვეული ტრანსპორტირების განმავლობაში, მაგრამ მხოლოდ მინიმალური დაფარვა მოთხოვნილია
• როდესაც გემი Hamburg პორტში ჩამოდის, გერმანელი მყიდველი იღებს პასუხისმგებლობას გაშვებაზე, საბაჟო პროცედურებს და ნებისმიერ დამატებით ხარჯებს

მთავარი შეხედულებები

• რისკის გადაცემის წერტილი: მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველი აფინანსებს გადაზიდვას და დაზღვევას, რისკი გადადის მყიდველზე, როდესაც საქონელი გემზეა ჩატვირთული წარმოშობის პორტში.
• დაზღვევის ლიმიტები: გამყიდველს აქვს ვალდებულება მხოლოდ მინიმალური დაზღვევის უზრუნველყოფაზე. მყიდველები უნდა გაითვალისწინონ დამატებითი დაზღვევა, თუ სრულად უნდათ დაფარვა.
• დოკუმენტაცია: გამყიდველმა უნდა მიაწოდოს მყიდველს აუცილებელი დოკუმენტაცია, მათ შორის გადაზიდვის ბილეთი, დაზღვევის სერთიფიკატი და კომერციული ინვოისი საბაჟო პროცესებისთვის.

CIF vs. FOB

CIF-ში გამყიდველი იღებს უფრო მეტ პასუხისმგებლობას (გადაზიდვა და დაზღვევა) დანიშნულ პორტამდე, ხოლო FOB (Free on Board) პირობებში მყიდველი იღებს პასუხისმგებლობას და ხარჯებს, როდესაც საქონელი გემზეა ჩატვირთული წარმოშობის პორტში. CIF ძირითადად უფრო ხელსაყრელია მყიდველებისთვის, რომლებიც სურთ დაბალი რისკი ტრანსპორტირების პერიოდში, ხოლო FOB უფრო სასურველია მათთვის, ვინც კონტროლს უწევს გადაზიდვის და ხარჯების პროცესს.

როდესაც უნდა გამოიყენოთ CIF

CIF იდეალურია მყიდველებისთვის, რომლებიც:

• არ სურთ ტრანსპორტირების და დაზღვევის მართვა დანიშნულ პორტამდე.
• ქვეცოდნებენ საერთაშორისო გადაზიდვის შესახებ და სურთ, რომ გამყიდველი აიღოს მეტი პასუხისმგებლობა.
• სურთ განახევრებული რისკი და ადმინისტრაციული ტვირთი ტრანსპორტირების საწყის ეტაპებზე.

მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

1. გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• საქონლის მომზადება და შეფუთვა ასაღებად
• საქონლის ხელმისაწვდომობა შეთანხმებულ ადგილას და შეთანხმებულ დროს
• ცოტა დახმარება ექსპორტის განბაჟების დოკუმენტაციაში (თუ არის მოთხოვნა), თუმცა ექსპორტის გადასახადები და პროცედურები მყიდველის პასუხისმგებლობაა

2. მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• საქონლის ტრანსპორტირების ყველა ხარჯის ორგანიზება და დაფარვა გამყიდველის ადგილიდან დანიშნულების ადგილზე
• ექსპორტის განბაჟების პროცესის მართვა, მათ შორის ექსპორტის ლიცენზიები, გადასახადები და დოკუმენტაცია
• იმპორტის განბაჟება, მათ შორის ყველა საჭირო გადასახადი, ბაჟი და საბაჟო პროცედურები დანიშნულების ქვეყანაში
• ყველა რისკისა და დაზღვევის დაფარვა საქონლის გამყიდველის ადგილიდან წამოსვლის მომენტიდან

ღირებულების გავლენა

EXW პირობები მყიდველზე მინიმალურ ფინანსურ და ლოჯისტიკურ პასუხისმგებლობას აკისრებს, რაც გამყიდველისთვის ერთ-ერთი ყველაზე იაფი Incoterms-ის პირობებს ხდის. თუმცა, მყიდველისთვის EXW შეიძლება ძვირი და კომპლექსური იყოს, რადგან ის მთლიანად იღებს ტრანსპორტირების, ექსპორტისა და იმპორტის პროცედურების ხარჯებს და დაზღვევას. EXW პირობები ხშირად უფრო მომგებიანია მყიდველებისთვის, რომლებიც ხასიათდებიან ლოჯისტიკური შესაძლებლობებით და საერთაშორისო ვაჭრობაში გამოცდილებით.

მაგალითი

მოდით შევამოწმოთ, როგორ მუშაობს EXW პირობებით ამერიკის შეერთებულ შტატებში მყოფი მყიდველი ყიდულობს სოფლის მეურნეობის მანქანებს იტალიელი მწარმოებლისგან:

• იტალიელი მწარმოებელი აქვეყნებს მანქანებს ხელმისაწვდომობისთვის თავის ქარხანაში
• ამერიკელი მყიდველი არგანს ექვემდებარება გამგზავრებას და ექსპორტის პროცესებს, ტრანსპორტირებას პორტში და ყველა საჭირო დოკუმენტაციას
• მყიდველი ასევე ორგანიზებას ახორციელებს და იხდის საზღვაო გადაზიდვის, დაზღვევის, იმპორტის საბაჟო განბაჟების და ტრანსპორტირებას საბოლოო ადგილზე აშშ-ში
• ამ შემთხვევაში მყიდველი სრულად აკონტროლებს ლოჯისტიკას, მაგრამ ასევე იღებს ყველა ხარჯსა და რისკს

მთავარი შეხედულებები

• გამყიდველის მინიმალური პასუხისმგებლობა: EXW თითქმის არ დატოვებს პასუხისმგებლობას გამყიდველისთვის, რადგან მას მხოლოდ საქონლის ხელმისაწვდომობა შეუძლია.
• მყიდველის სრული პასუხისმგებლობა: მყიდველი იღებს ყველა რისკს, ხარჯსა და პასუხისმგებლობას ტრანსპორტირებაზე, ექსპორტზე, იმპორტზე და საბოლოო დანიშნულებამდე მიწოდებაზე.
• დოკუმენტაცია: გამყიდველი ჩვეულებრივ მოამზადებს კომერციულ ინვოისს და შეფუთვის დეტალებს, მაგრამ არ არის საჭირო ექსპორტის განბაჟებაში დახმარება. მყიდველები ხშირად საჭიროებენ მჭიდრო თანამშრომლობას საბაჟო ბრუკერებთან ან ტრანსპორტის ორგანიზატორებთან ექსპორტისა და იმპორტის პროცესების შესასრულებლად.

EXW vs. DDP

EXW-ის საპირისპიროდ, DDP (Delivered Duty Paid) არის Incoterms, სადაც გამყიდველი იღებს მაქსიმალურ პასუხისმგებლობას, მოიცავს ყველა ხარჯსა და ლოჯისტიკას თავის ადგილიდან მყიდველის დანიშნულ ადგილამდე, მათ შორის იმპორტის განბაჟებასა და გადასახადებს. EXW თითქმის მთლიანად მყიდველზე აკისრებს პასუხისმგებლობას, ხოლო DDP თითქმის მთლიანად გამყიდველზე.

როდესაც უნდა გამოიყენოთ EXW

EXW საუკეთესოა მყიდველებისთვის, რომლებიც:

• აქვთ ექსპერტიზა და რესურსები ტრანსპორტირების, დაზღვევის და საბაჟო პროცესების დამოუკიდებლად მართვისთვის.
• მოუსურველია ლოჯისტიკური კონტროლისა და ხარჯების თვითონ მართვა გამყიდველის ადგილიდან საბოლოო დანიშნულებამდე.
• დამატებით გამოცდილება აქვთ ექსპორტისა და იმპორტის პროცედურების, მათ შორის დოკუმენტაციის, გადასახადების და სხვა ლოჯისტიკის მართვაში.

მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

1. გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• საქონლის მომზადება და შეფუთვა მიწოდებისთვის
• ყველა ტრანსპორტირებას, მათ შორის ექსპორტისა და იმპორტის ლოჯისტიკის განხორციელება
• ყველა ხარჯის დაფარვა, მათ შორის ტრანსპორტირება, დაზღვევა, ექსპორტისა და იმპორტის გადასახადები, და ყველა საჭირო გადასახადი ან გადასახადი
• ყველა ექსპორტისა და იმპორტის საბაჟო განბაჟების პროცედურების შესრულება და საჭირო დოკუმენტაციის მიწოდება
• გადაწყვეტილების მიღება იმის შესახებ, რომ საქონელი მიაღწევს მყიდველის მითითებულ ადგილას

2. მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• მიზნის მისამართის მიწოდება და საქონლის მიღებისათვის ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა
• საქონლის ჩამოსვლის შემდეგ მისი განთავსების ორგანიზება
• გზიარება პასუხისმგებლობა მხოლოდ გადახდისას, რადგან გამყიდველი იღებს ყველა დანარჩენ ვალდებულებას

ღირებულების გავლენა

DDP პირობები ყველაზე დიდ ფინანსურ და ლოგისტიკურ პასუხისმგებლობას აკისრებს გამყიდველს, რაც მას ყველაზე ძვირადღირებული Incoterms პირობებს ხდის გამყიდველისთვის. გამყიდველს მოუწევს ყველა ტრანსპორტირება, საბაჟო განბაჟება, გადასახადები და გადასახადები დაფაროს, რაც მნიშვნელოვნად ზრდის ხარჯებს, განსაკუთრებით მაღალი გადასახადებით საერთაშორისო გადაზიდვებისთვის. მყიდველებისთვის DDP უზრუნველყოფს კომფორტს, რადგან ისინი საქონელს იღებენ დანიშნულების ადგილას, არ საჭიროებენ იმპორტის პროცედურების მართვას ან დამატებით ხარჯებს.

მაგალითი

გაერთიანებული სამეფოს მყიდველი ყიდულობს ინდუსტრიულ ტექნიკას ამერიკული მწარმოებლისგან DDP პირობებით. აქ როგორ მუშაობს პროცესი:

• ამერიკული მწარმოებელი ახორციელებს ტრანსპორტირებას საკუთარი საწარმოებიდან გაერთიანებულ სამეფოში, დაფარვით, გადაზიდვის, დაზღვევის და სხვა ლოჯისტიკური ხარჯებით
• მწარმოებელი აგვარებს ექსპორტის განბაჟებას აშშ-ში და იმპორტის საბაჟო პროცედურებს გაერთიანებულ სამეფოში, გადახდილია ყველა შესაბამისი გადასახადი
• ტექნიკა პირდაპირ მიეწოდება მყიდველის მითითებულ ადგილას გაერთიანებულ სამეფოში, ხოლო მყიდველი მხოლოდ ჩამოსხმის პასუხისმგებელია
• ეს შეთანხმება მინიმუმამდე ამცირებს მყიდველის ჩარევას, რადგან მას არ სჭირდება საბაჟო პროცედურების მართვა და არ აქვს დამატებითი ხარჯები მხოლოდ პროდუქტის ფასის გადახდის გარდა

მთავარი შეხედულებები

• გამყიდველი იღებს სრულ პასუხისმგებლობას: გამყიდველი იღებს პასუხისმგებლობას DDP პირობებში, დაფარვით ყველა ტრანსპორტირებას, გადასახადებს და გადასახადებს, რაც უზრუნველყოფს საქონლის მყიდველის მითითებულ ადგილზე მიწოდებას.
• აღმატებული ხარჯები გამყიდველისთვის: DDP შეიძლება მნიშვნელოვნად უფრო ძვირი იყოს გამყიდველისთვის, განსაკუთრებით თუ დანიშნულ ქვეყანაში მაღალი იმპორტის გადასახადები და გადასახადებია.
• რისკის გადაცემა: მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველი იკავებს საქონლის ტრანსპორტირებას დანიშნულების ადგილამდე, რისკი შეიძლება გადაეცეს მყიდველს, როგორც კი საქონელი მზად იქნება ჩამოსაყრელად. მყიდველი უნდა უზრუნველყოს სათანადო ჩამოსხმის პირობები თუ საქონელი მძიმე ან რთული გასატანია.

DDP vs. EXW

DDP და EXW (Ex Works) აბსოლუტურად ურთიერთსაწინააღმდეგო პირობები არიან პასუხისმგებლობის თვალსაზრისით. EXW პირობებში გამყიდველი მინიმალურად პასუხისმგებელია, რადგან მყიდველი აგვარებს ლოჯისტიკას გამყიდველის ადგილიდან onward. DDP პირობებში გამყიდველი მართავს მთელ პროცესს, ექსპორტიდან იმპორტამდე და დაფარვით ყველა შესაბამის ხარჯებს და რისკებს დანიშნულების ადგილზე.

როდესაც გამოიყენოთ DDP

DDP იდეალურია მყიდველებისთვის, რომლებიც:

• გადაწყვეტილებების აღებისგან თავისუფლებას და კომფორტს ეძებენ ლოჯისტიკასა და საბაჟო პროცედურებში.
• არ გააჩნიათ ექსპერტიზა ან რესურსები იმპორტის და ტრანსპორტირების ორგანიზებისთვის დანიშნულ ქვეყანაში.
• მზად არიან იხარჯონ მეტი თანხა, რადგან DDP უფრო ძვირი შეიძლება იყოს, მაგრამ უზრუნველყოფს კომფორტული, შეუფერხებელი გადაღებას.

DDP გამყიდველებისთვის იდეალურია, რომლებიც:

• მქონდეთ გამოცდილება საერთაშორისო ლოჯისტიკის, მათ შორის ექსპორტისა და იმპორტის ფორმალობების მართვაში.
• მზად იყვნენ დაფარონ ყველა ხარჯი და handle customs პროცესები მყიდველის ქვეყანაში.
• სურვილობენ მყიდველისთვის უხერხულობების გარეშე გამოცდილების მისაწოდებლად, განსაკუთრებით კომპლექსურ საქონელზე.

მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

Incoterms პირობები განსხვავდება კონკრეტული ვაჭრობის პირობების მიხედვით. აქ არის მაგალითები მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობების შესახებ ზოგიერთ ცნობილ Incoterms პირობებში:

1. EXW (Ex Works)

• გამყიდველის პასუხისმგებლობა: გამყიდველი ამზადებს საქონელს და უზრუნველყოფს მისი მიწოდებას საკუთარ premises-ზე. არ არის დამატებითი ვალდებულებები ტრანსპორტირებისა და საბაჟო პროცესებისთვის.
• მყიდველის პასუხისმგებლობა: მყიდველი პასუხისმგებელია საქონლის აღებისათვის გამყიდველის ადგილიდან, ექსპორტისა და იმპორტის პროცედურების წარმართვისათვის და ყველა ხარჯისა და რისკის დაფარვაზე, როდესაც საქონელი გამყიდველის premises-ს დატოვებს და საბოლოო დანიშნულების ადგილზე მიაღწევს.

2. FOB (Free on Board)

• გამყიდველის პასუხისმგებლობა: გამყიდველი მიწოდებს საქონელს მასზე გაკონტროლებულ გემზე, რომელიც მყიდველის მიერ არის შერჩეული, ექსპორტისთვის განბაჟების უზრუნველსაყოფად.
• მყიდველის პასუხისმგებლობა: მყიდველი ფარავს ტრანსპორტირებას წარმოშობის პორტიდან, დაზღვევას და სხვა დამატებით ხარჯებს, როდესაც საქონელი გემზე აიტვირთება.

3. CIF (Cost, Insurance, and Freight)

• გამყიდველის პასუხისმგებლობა: გამყიდველი ფარავს ტრანსპორტირების და დაზღვევის ხარჯებს დანიშნულების პორტამდე.
• მყიდველის პასუხისმგებლობა: მყიდველი იღებს რისკს, როგორც კი საქონელი გემზე აიტვირთება ექსპორტის პორტში და პასუხისმგებელია საქონლის ჩამოსხმისთვის, იმპორტის გადასახადების გადახდისთვის და დანიშნულების პორტიდან საბოლოო ადგილამდე ტრანსპორტირებისათვის.

4. DDP (Delivered Duty Paid)

• გამყიდველის პასუხისმგებლობა: გამყიდველი ფარავს ყველა ხარჯს და პასუხისმგებელია ყველა ლოჯისტიკაზე, მათ შორის იმპორტის საბაჟო განბაჟებაზე და საქონლის მიწოდებაზე მყიდველის ადგილამდე.
• მყიდველის პასუხისმგებლობა: მყიდველი მხოლოდ პასუხისმგებელია საქონლის ჩამოსხმაზე მის ადგილას. ყველა სხვა პასუხისმგებლობა მყარად შედის გამყიდველის ვალდებულებებში.

ღირებულების გავლენა

Incoterms-ის პირობებს აქვთ სხვადასხვა ღირებულების გავლენა, რაც დამოკიდებულია არჩეულ პირობებზე:

• გამყიდველის გაწეული ხარჯები: პირობები, როგორიცაა DDP (Delivered Duty Paid), ყველაზე ძვირი არის გამყიდველისთვის, რადგან მათ ეხატებათ ყველა ხარჯი მყიდველის საბოლოო ადგილამდე.
• მყიდველის გაწეული ხარჯები: პირობები, როგორიცაა EXW (Ex Works), თავს აკისრებს ყველა ხარჯზე მყიდველს, რომელიც პასუხისმგებელია ყველა ტრანსპორტირებაზე, ექსპორტზე და იმპორტზე საქონლის მომწოდებლის premises-ს დატოვებიდან onward.

Incoterms-ის არჩევა პირდაპირ გავლენას ახდენს ორივე მხარის ხარჯებზე, ამიტომ სწორი პირობების შერჩევა ოპტიმიზაციას ახდენს ხარჯებსა და ლოჯისტიკას თითოეული მხარისთვის.

მაგალითი

დავუშვათ, რომ კანადაში მყიდველი ყიდულობს ტექსტილის მასალებს ინდური მომწოდებლიდან CFR (Cost and Freight) პირობებით. ამ შემთხვევაში:

• ინდური მომწოდებელი ახორციელებს და ფარავს ტრანსპორტირებას ვანკუვერის პორტამდე, კანადა.
• რისკი გადადის კანადელი მყიდველისკენ, როგორც კი საქონელი გემზე აიტვირთება ინდოეთში.
• კანადელი მყიდველი ერგება ჩამოსხმას, იმპორტის საბაჟოს და სხვა ტრანსპორტირების ხარჯებს კანადაში.

ამ განლაგებით მყიდველს აქვს მატერიალების ტრანსპორტირება დანიშნულების პორტამდე, მაგრამ მას მოუწევს მართოს და გადაიხადოს საბოლოო ეტაპის ტრანსპორტირება და საბაჟო განბაჟება.

მთავარი შეხედულებები

• რისკის გადაცემის წერტილი: Incoterms განსაზღვრავს წერტილს, სადაც რისკი გადადის გამყიდველიდან მყიდველზე, რაც დაეხმარება ორივე მხარეს להבין, ვინ არის პასუხისმგებელი თითოეული ეტაპის დროს.
• ხარჯების პასუხისმგებლობა: Incoterms განსაზღვრავს, ვინ გადაიხდის ტრანსპორტირებას, გადასახადებს, დაზღვევასა და საბაჟო პროცედურებს, რაც ხელს უშლის გაურკვევლობას და უზრუნველყოფს ნათელ ხარჯების განაწილებას.
• საბაჟო და შესაბამისობა: ზოგიერთი Incoterms განსაზღვრავს, რომელ მხარეს უნდა გაუწიოს ექსპორტისა და იმპორტის საბაჟო პროცედურებს. მაგალითად, DDP პირობებში გამყიდველი მართავს ყველა საბაჟო მოთხოვნას, ხოლო EXW პირობებში მყიდველი პასუხისმგებელია.

როდესაც გამოიყენოთ Incoterms

Incoterms უნდა იქნას გამოყენებული ნებისმიერ საერთაშორისო სავაჭრო შეთანხმებაში, რომელიც ეხება საქონლის გაყიდვას და ტრანსპორტირებას. ისინი განსაკუთრებით სასარგებლოა:

• ყველა მხარის ვალდებულებების და პასუხისმგებლობის განსაზღვრისთვის.
• ნათელი ხარჯებისა და რისკების განაწილებისათვის.
• შექმნის დროს ხარვეზების მინიმიზაციისთვის, რადგან ისინი გადამოწმებული სტანდარტიზებული პირობებია.

პრაქტიკაში, Incoterms უნდა იყოს მითითებული სავაჭრო ხელშეკრულებაში ადგილთან ერთად (მაგ., FOB მუმბაის პორტი), რათა ორივე მხარე იცოდეს მათ ვალდებულებებზე.

პროფორმა ინვოისის მიზანი

პროფორმა ინვოისის ძირითადი მიზანი მყიდველს აცნობებს სავარაუდო ხარჯებსა და სავაჭრო პირობებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს ამ დეტალებს გადახედონ და დაამტკიცონ წინასწარ. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა საერთაშორისო ვაჭრობაში, რათა მყიდველმა შეძლოს იმპორტის პროცედურები, როგორიცაა დაფინანსების უზრუნველყოფა, საბაჟო გამკლავება ან ნებართვების მიღება.

პროფორმა ინვოისის ძირითადი შინაარსი

პროფორმა ინვოისი ჩვეულებრივ შეიცავს შემდეგებს:

• გამყიდველის ინფორმაცია: სახელი, მისამართი, საკონტაქტო მონაცემები და საგადასახადო ინფორმაცია
• მყიდველის ინფორმაცია: სახელი, მისამართი და საკონტაქტო მონაცემები
• ინვოისის თარიღი: დღედ, როდესაც პროფორმა ინვოისი გაიცემა
• პროფორმა ინვოისის ნომერი: უნიკალური ამოცნობის რიცხვი
• საქონლის ან მომსახურების აღწერა: დეტალური ინფორმაცია პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ
• რაოდენობა: თითოეული პროდუქტის ან მომსახურების რაოდენობა
• უნიტური ფასი: თითოეული პროდუქტის ან მომსახურების ფასი ერთეულზე
• ზედმეტი ფასი: საერთო ღირებულება საქონლის ან მომსახურების, მათ შორის საგადასახადო, ტრანსპორტირება და დამუშავების ხარჯები
• ვალუტა: ვალუტა, რომელშიც ტრანზაქცია განხორციელდება
• გაყიდვის პირობები: ინფორმაცია, რომელიც ეხება გამოყენებულ Incoterms-ს, გადახდის პირობებსა და მიწოდების პირობებს
• სავარაუდო გამშვები თარიღი: სავარაუდო გადაზიდვის თარიღი
• ვალიდობის პერიოდი: პერიოდი, რომელშიც ფასები და პირობები მოქმედებს

მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

1. გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• პროფორმა ინვოისის მომზადება და გაცემისას ზუსტი და დეტალური ინფორმაციის უზრუნველყოფა
• გაყიდვის პირობების, გადახდის პირობების და მიწოდების ვადების აშკარა განხილვა
• მყიდველისთვის დამატებითი დოკუმენტების ან განმარტებების მიწოდება, რათა მათ გააცნობიერონ ხარჯები და პირობები

2. მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• პროფორმა ინვოისის ფრთხილად გადახედვა და დარწმუნება, რომ ყველა დეტალი სწორია
• პირობების, ფასების და პირობების დამტკიცება, რომელიც აღნიშნულია ინვოისში
• პროფორმა ინვოისის გამოყენება ბიუჯეტის შედგენის, დაფინანსების მიღების ან იმპორტის ნებართვების მისაღებად, თუ საჭირო არის
• გადახდის ორგანიზება განაწილებული პირობების შესაბამისად, როგორც კი პროფორმა ინვოისი დამტკიცდება

ხარჯების გავლენა

პროფორმა ინვოისი უზრუნველყოფს მყიდველს დეტალურ ხარჯთა განყოფილებას, რაც ეხმარება ბიუჯეტის შედგენასა და დაგეგმვას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის საბოლოო ან კანონმორჩილი ინვოისი, ის ეხმარება ორივე მხარეს შეთანხმებას მიმდინარე ხარჯებზე, სანამ საქონელი გამოგზავნილი ან მომსახურება შესრულდება. როგორც კი მყიდველი დათანხმდება პროფორმა ინვოისს, გამყიდველი შეიძლება გააგრძელოს შეკვეთის შესრულება, ხოლო მყიდველი შეძლებს გადახდის ან დაფინანსების ორგანიზებას.

მაგალითი

დავუშვათ, რომ მყიდველი იაპონიაში გეგმავს ელექტრონული კომპონენტების შეძენას აშშ-ის მომწოდებლიდან. აშშ-ის მომწოდებელი გამოსცემს პროფორმა ინვოისს იაპონელ მყიდველს. ამ ინვოისში შედის შემდეგი დეტალები:

• ელექტრონული კომპონენტების სახეები და რაოდენობები
• ერთეულის და საერთო ფასები
• სავარაუდო გადაზიდვის ხარჯები და დაზღვევა
• გადახდის პირობები (მაგ., 50% წინასწარი, 50% გამგზავრებამდე)
• Incoterms (მაგ., CIF ტოკიოს პორტი)
• მოსალოდნელი გამშვების თარიღი

იაპონელი მყიდველი გადახედავს პროფორმა ინვოისს და გამოიყენებს მას დაფინანსების მისაღებად ბანკში. პირობების დამტკიცების შემდეგ მყიდველი დაადასტურებს შეკვეთს, და მომწოდებელი დაიწყებს საქონლის გამზადებას გამგზავრებისთვის. საბოლოო კომერციული ინვოისი გამოხატავს პროფორმა ინვოისში შეთანხმებულ დეტალებს, მაგრამ შესაძლოა შეიცვალოს სავარაუდო გადაზიდვის ხარჯებთან ან სხვა გადასახადებთან, თუ საჭიროა.

მთავარი შეხედულებები

• მეგობრული დოკუმენტი: პროფორმა ინვოისი არ არის კანონმორჩილი დოკუმენტი და არ მოითხოვს დაუყოვნებლივ გადახდას. ეს არის პროგნოზული და გაყიდვის შეთავაზება.
• მრავალი ნებართვების მომზადება: მყიდველები ხშირად იყენებენ პროფორმა ინვოისებს საბაჟოსთვის მზადების, დაფინანსების უზრუნველყოფისთვის და საჭირო იმპორტის ნებართვების მისაღებად.
• საბოლოო ინვოისისთვის საფუძველი: საბოლოო კომერციული ინვოისი ჩვეულებრივ ასახავს პროფორმა ინვოისში შეთანხმებულ პირობებს, თუმცა შესაძლოა მცირე კორექტივები მოხდეს.

როდესაც გამოიყენოთ პროფორმა ინვოისი

პროფორმა ინვოისი ხშირად გამოიყენება ისეთ სიტუაციებში:

• მყიდველს სჭირდება ხარჯების შეფასება საბოლოო შეძენამდე.
• იმპორტის რეგულაციები მოითხოვს ინვოისის გამოყენებას ნებართვების ან დაფინანსების მისაღებად.
• მყიდველს სჭირდება საერთო ხარჯების გაგება, მათ შორის ტარიფების, გადასახადებისა და დამატებითი საფასურების, სანამ გააგრძელებს.
• ორივე მხარე ითხოვს პირობებისა და პირობების დადასტურებას ფორმალური გაყიდვის დაწყებამდე.

კომერციული ინვოისის მიზანი

კომერციული ინვოისი სხვადასხვა მიზანს ემსახურება:

• გაყიდვის დამადასტურებელი დოკუმენტი: ეს არის იურიდიულად ძალადობით დოკუმენტი, რომელიც აჩვენებს საკუთრების გადაცემას გამყიდველიდან მყიდველამდე.
• საბაჟო გამკლავება: საბაჟო ორგანოები იყენებენ კომერციულ ინვოისს საქონლის ღირებულების განსაზღვრისა და შესაბამისი საბაჟო გადასახადებისა და გადასახადების დასადგენად.
• გადახდის დოკუმენტაცია: კომერციული ინვოისი განსაზღვრავს გადახდის პირობებს და მოქმედებს საბოლოო გადახდის მოთხოვნად მყიდველისთვის.

კომერციული ინვოისის ძირითადი შინაარსი

კომერციული ინვოისი ჩვეულებრივ შეიცავს შემდეგ ინფორმაციას:

• გამყიდველის ინფორმაცია: გამყიდველის სახელი, მისამართი და საკონტაქტო მონაცემები.
• მყიდველის ინფორმაცია: მყიდველის სახელი, მისამართი და საკონტაქტო მონაცემები.
• ინვოისის ნომერი: უნიკალური ამოცნობის რიცხვი ინვოისისთვის.
• ინვოისის თარიღი: თარიღი, როდესაც ინვოისი გაიცემა.
• საქონლის აღწერა: საქონლის დეტალური აღწერა, მათ შორის მოდელის ნომრები, სპეციფიკაციები და წარმომავლობა.
• რაოდენობა: თითოეული საქონლის ერთეული რაოდენობა.
• უნიტური ფასი და საერთო ფასი: თითოეული საქონლის ფასი და მისი საერთო ფასი.
• ინვოისის მთლიანი თანხა: საქონლის მთლიანი ღირებულება, მათ შორის საგადასახადო და სხვა ტარიფები.
• ვალუტა: ვალუტა, რომელშიც ტრანზაქცია განხორციელდება.
• გაყიდვის პირობები (Incoterms): მიუთითებს გამოყენებულ Incoterms-ს (მაგ., FOB, CIF), რათა მიუთითოს გამყიდველისა და მყიდველის პასუხისმგებლობა.
• გადახდის პირობები: განსაზღვრავს, თუ როდის და როგორ უნდა განხორციელდეს გადახდა (მაგ., 30 დღე, წინასწარი გადახდა).
• გადაზიდვის ინფორმაცია: ინფორმაცია გადაზიდვის მეთოდის, დანიშნულების პორტის და სავარაუდო ჩასვლის თარიღის შესახებ.
• შექმნის ქვეყანა: მიუთითებს ქვეყანაში, სადაც საქონელი წარმოიქმნა.

მყიდველისა და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

1. გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• კომერციული ინვოისის მომზადება და გაცემისას ზუსტი დეტალების უზრუნველყოფა.
• ყველა საჭირო ინფორმაციის უზრუნველყოფა საბაჟო გამკლავებისთვის.
• კომერციული ინვოისის გადაგზავნა მყიდველისთვის და შესაბამისი მხარეებისთვის, როგორიცაა საბაჟო ორგანოები ან გადაზიდვის აგენტები.
• დამატებითი დოკუმენტაციის უზრუნველყოფა მყიდველის ქვეყნის რეგულაციებზე გათვალისწინებული მოთხოვნებით.

2. მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• კომერციული ინვოისის გადახედვა და დარწმუნება, რომ ყველა დეტალი სწორია.
• კომერციული ინვოისის გამოყენება იმპორტის საბაჟო გამკლავების პროცესში.
• გადახდის ორგანიზება, როგორც მითითებულია ინვოისში.
• ინვოისის შენახვა სამეწარმეო და საგადასახადო მიზნებისთვის.

ხარჯების გავლენა

კომერციული ინვოისი ასახავს საბოლოო შეთანხმებულ ფასს საქონლისა და დამატებითი ხარჯებისათვის (მაგ., დაზღვევა, ტრანსპორტირება), რომელიც დამოკიდებულია გამოყენებულ Incoterm-ზე. ეს არის დოკუმენტი, რომელსაც საბაჟო ორგანოები ეყრდნობიან იმპორტის გადასახადების დასადგენად, ამიტომ ზუსტი და სრული კომერციული ინვოისი მნიშვნელოვანია გადასახადების და დაყოვნების თავიდან ასაცილებლად. მყიდველმა უნდა დარწმუნდეს, რომ ზუსტად იცის ყველა ხარჯი ინვოისში, რათა თავიდან აიცილოს დავები.

მაგალითი

დავუშვათ, რომ კანადის მყიდველი ყიდულობს ტანსაცმელს ინდოეთის მომწოდებლიდან. მომწოდებელი გამოსცემს კომერციულ ინვოისს გადაზიდვისთვის. ინვოისი მოიცავს შემდეგ:

• მნიშვნელოვანი აღწერილობები თითოეული ტანსაცმლისა, მათ შორის ზომები, მასალები და რაოდენობები.
• ერთეულის ფასი და თითოეული სახეობის ნივთის საერთო ფასი.
• მთლიანი ინვოისის თანხა აშშ დოლარებში.
• Incoterms (მაგ., FOB მუმბაის პორტი), რომელიც მიუთითებს, რომ მყიდველი პასუხისმგებელია გადაზიდვასა და დაზღვევაზე მუმბაიდან.
• გადახდის პირობები, რომლებიც მიუთითებენ, რომ გადახდა უნდა განხორციელდეს ინვოისის გაცემის შემდეგ 30 დღეში.

კანადის მყიდველი იყენებს ამ კომერციულ ინვოისს საბაჟო გამკლავებისთვის კანადაში, სადაც იგი გადამოწმდება იმპორტის გადასახადების და ტარიფების დასადგენად. მყიდველი შემდეგ ადგენს გადახდას, როგორც მითითებულია ინვოისში.

მთავარი შეხედულებები

• ზუსტი ინფორმაცია: კომერციული ინვოისი უნდა იყოს ზუსტი და შესაბამისობაში უნდა იყოს შეძენის შეთანხმებულ პირობებთან. ნებისმიერი აცდენა შეიძლება გამოიწვიოს საბაჟო გადახვევა ან გადახდის პრობლემა.
• იურიდიული ძალის მქონე დოკუმენტი: კომერციული ინვოისი, განსხვავებით პროფორმა ინვოისისგან, იურიდიულად ძალადობს და წარმოადგენს საქონლის საბოლოო გაყიდვას.
• საბაჟო გამკლავებისთვის აუცილებელია: კომერციული ინვოისი აუცილებელია საბაჟო ორგანოების მიერ იმპორტის გადასახადების და ტარიფების დასადგენად. დაუმთავრებელი ან არასწორი ინვოისი შეიძლება გამოიწვიოს გასუფთავების დამაგვიანებლობა და დამატებითი გადასახადები.
• გადახდის საფუძველი: მყიდველი იყენებს კომერციულ ინვოისს როგორც გადახდის საბოლოო საფუძველს, შეთანხმებულ პირობებთან ერთად.

როდესაც გამოიყენება კომერციული ინვოისი

კომერციული ინვოისი აუცილებელია ყველა საერთაშორისო ტრანზაქციაში, როდესაც საქონელი ექსპორტირდება ან იმპორტირდება. იგი გამოიყენება შემდეგისთვის:

• გაყიდვის ოფიციალური და საბოლოო ჩანაწერის შექმნა.
• დამხმარე საბაჟო ორგანოების მიერ იმპორტის გადასახადებისა და ტარიფების განსაზღვრისათვის.
• გადახდის პირობების ფორმალიზება გამყიდველსა და მყიდველს შორის.
• გამყიდველის მიერ მყიდველს საკუთრების გადაცემის დადასტურება.

გახსნილი ანგარიშის მიზანი

გახსნილი ანგარიშის მიზანი ვაჭრობის გაუადვილება გახლავთ, რადგან ის მყიდველს აძლევს მოქნილ გადახდის პირობებს, რომელთა გათვალისწინებით არ სჭირდება გადახდის წინასწარ შეტანა. გახსნილი ანგარიშის შეთანხმებები ხშირად გამოიყენება ბიზნეს ურთიერთობების გაძლიერებისა და კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად, რადგან ისინი მყიდველს საშუალებას აძლევს უკეთ მართოს თავისი სავალუტო ნაკადები. თუმცა, ამ შეთანხმებას აქვს უფრო მაღალი რისკი გამყიდველისთვის, რადგან ის დამოკიდებულია მყიდველის გადახდის უნარზე და მზადყოფნაზე საქონლის მიღების შემდეგ.

გახსნილი ანგარიშის გარიგების ძირითადი მახასიათებლები

• გადახდის ვადის გაგრძელება: მყიდველს აქვს განსაზღვრული საკრედიტო ვადა (მაგ., 30, 60 ან 90 დღე), რათა განახორციელოს გადახდა საქონლის მიღების შემდეგ.
• გადაიხდის გამყიდველის რისკი: გამყიდველი იღებს არაგადასახდელ თანხასთან დაკავშირებულ რისკებს, რადგან საქონელი გამოიწერება გადახდის მიღების გარეშე.
• მყიდველის მოქნილობა: მყიდველს შეუძლია მიიღოს, გამოიყენოს ან გაყიდოს საქონელი გადახდის ვადის გასვლის წინ, რაც ეხმარება სავალუტო ნაკადების მართვაში.

მყიდველის და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• გაყიდვა საქონლის შეთანხმებული პირობებით და მიწოდება საჭირო გადაზიდვის და საბაჟო დოკუმენტაციით.
• ინვოისის გაცემას, გადახდის პირობების განმარტებით, რომლის მიხედვითაც განსაზღვრულია გადახდის თარიღი და ნებისმიერი დამატებითი განკარგვა გადაგვახდელების შემთხვევაში.
• დამატებითი დოკუმენტაციის გადაცემა მყიდველს, თუ საჭიროა დამატებითი განმარტებები.
• გაათვალისწინოს ექსპორტის სესხის დაზღვევა, რათა შემცირდეს არაგადასახდელობის რისკები.

მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• შეგვენით საქონლის მიღება და დარწმუნება, რომ ის შეესაბამება შეთანხმებულ სპეციფიკაციებს.
• გადახდის განახორციელება შეთანხმებული საკრედიტო ვადის ფარგლებში, ინვოისში მითითებული პირობებით.
• შეტყობინება გამყიდველს სწრაფად, თუ საქონელთან ან გადახდის დროს რაიმე პრობლემა წარმოიშობა.
• სავალუტო ნაკადების ეფექტურად მართვა, რათა განახორციელოს დროული გადახდა, განსაკუთრებით თუ საქონელი ხელახლა გაიყიდება.

ხარჯების გავლენა

გახსნილი ანგარიში მოიცავს ფინანსურ გავლენას ორივე მხარეს:

• გამყიდველისთვის: გახსნილი ანგარიშის რისკი ზრდის გამყიდველის რისკს გადახდის არგადასახადობისთვის, და ამას შეუძლია გავლენა მოახდინოს ფინანსებზე, რადგან გადახდა არ ხდება დაუყოვნებლივ. გამყიდველები ხშირად არჩევენ ექსპორტის დაზღვევის მიღებას, რათა შეამცირონ რისკი. გარდა ამისა, გამყიდველები უნდა მართონ ფულადი ჩარიცხვების დაგვიანება, რაც შეიძლება დააზარალოს მათ საკუთარ სამუშაო კაპიტალში.
• მყიდველისთვის: გახსნილი ანგარიშის პირობები მისთვის სასარგებლოა, რადგან ის საშუალებას აძლევს მყიდველს მიიღოს საქონელი ან გაყიდოს იგი, სანამ გადახდა დადგება, რაც ეხმარება ფულის ნაკადების მართვაში და ლიკვიდურობაში. თუმცა, გვიან გადახდამ შეიძლება გამოიწვიოს დამატებითი საფასო გადასახადები ან გავლენა მოახდინოს მყიდველის საკრედიტო რეიტინგზე მომავალ ტრანზაქციებში.

მაგალითი

გავიგოთ, რომ იტალიაში მდებარე ტანსაცმლის მწარმოებელი ექსპორტирует ტანსაცმელს საფრანგეთში მყიდველზე გახსნილი ანგარიშის პირობებზე 60-დღიანი საკრედიტო ვადით. როგორ ვითარდება ტრანზაქცია:

• იტალიელი მწარმოებელი აგზავნის ტანსაცმელს საფრანგეთში მყიდველს და უწევს ინვოისს 60-დღიანი გადახდის ვადით.
• საფრანგეთის მყიდველი იღებს საქონელს და იწყებს მისი გაყიდვას მაღაზიებში, რათა გამოიმუშაოს შემოსავალი.
• 60 დღის განმავლობაში მყიდველმა უნდა გადაიხადოს მთლიანად ინვოისის თანხა მწარმოებელს.
• თუ გადახდა არ განხორციელდება მითითებულ დროში, მყიდველი შეიძლება დადგეს დაგვიანების გადასახადებით ან გაფუჭოს საკრედიტო ურთიერთობა მწარმოებელთან.

ამ სცენაროში, იტალიელი მწარმოებელი იღებს გარკვეულ ფინანსურ რისკებს, რადგან ის იყენებს კრედიტის გაფართოებას მყიდველისთვის, მაგრამ მომგებიანი გადახდის პირობები შეიძლება განაპირობოს გრძელვადიანი პარტნიორობა და მუდმივი ბიზნესი.

მთავარი შეხედულებები

• კრედიტის სანდოობა: გამყიდველმა უნდა შეაფასოს მყიდველის კრედიტის სანდოობა გახსნილი ანგარიშის პირობების შეთანხმებამდე. ეს შეიძლება გაკეთდეს კრედიტის ანგარიშების, სავაჭრო რეფერენციების ან წინა ტრანზაქციების ისტორიის საშუალებით.
• კრედიტის დაზღვევა: გამყიდველები შეიძლება განიხილონ ექსპორტის კრედიტის დაზღვევა, რათა დაიცვან გადახდის არგადასახადობის რისკისგან. ეს დაზღვევა აფარებს შესაძლო ზარალის ნაწილს, თუ მყიდველი ვერ გადაიხდის.
• გადახდის პირობების სისწორე: გამყიდველმა უნდა განუმარტოს მკაფიოდ გადახდის პირობები, მათ შორის გადახდის თარიღი და დაგვიანებული გადახდისთვის შუალედური გადასახადები.
• კოლექციის პროცესი: თუ გადახდა არ მიიღება დროულად, გამყიდველმა უნდა ჰქონდეს პროცესი, რათა გადახდას მოაგვაროს, და საჭიროების შემთხვევაში გამწვავდეს კოლექციების პროცესში.

როდესაც გამოიყენება გახსნილი ანგარიში

გახსნილი ანგარიში ყველაზე უკეთ გამოყენებადია იმ ტრანზაქციებში, სადაც:

• მყიდველსა და გამყიდველს შორის დამყარებულია ნდობა.
• მყიდველს აქვს კარგი საკრედიტო ისტორია და სანდო გადახდის ჩანაწერები.
• გამყიდველი სურს დარჩეს კონკურენტუნარიანი, შეთავაზოს მყიდველს ხელსაყრელი გადახდის პირობები.
• გამყიდველი მზად არის მიიღოს რისკი ან მიიღოს დაზღვევა, რათა დაიცვას გადახდის არგადასახადობისგან.

გახსნის მიზანი

გახსნის ძირითადი მიზანი არის საერთაშორისო ვაჭრობის გაუადვილება, რათა გამოიყენოს შუამავალი ქვეყნები ლოჯისტიკური ან ეკონომიკური უპირატესობებისთვის. გადატვირთვა ასევე ეხმარება კომპანიებს გადალახონ მაღალი იმპორტის გადასახადები, გამოიყენონ თავისუფალი სავაჭრო ზონები ან ისარგებლონ გეოგრაფიული სიახლოვით საბოლოო ბაზრებთან. გადატვირთვა ასევე ხდება, როდესაც საქონელი დროებით იმპორტირდება ვაჭრობის გამოფენებისთვის, გამოფენებისთვის ან პროცესებისთვის, სანამ ის საბოლოო მიმართულებაზე გაიგზავნება.

გადატვირთვის ძირითადი მიზეზები

• ლოჯისტიკა და განაწილება: კომპანიები იყენებენ გადატვირთვას გადაზიდვების შეკრებისა და შემდეგ სხვადასხვა ბაზრებში გადანაწილების მიზნით, რაც ხარჯების შემცირებას იწვევს.
• გადასახადებისა და გადასახადების უპირატესობები: მრავალი ქვეყანა სურს საქონლის შენახვა კონტროლირებადი საწყობებში ან თავისუფალ სავაჭრო ზონებში იმპორტის გადასახადის გარეშე, რაც საშუალებას აძლევს მას გადატვირთვას გამოკითხვის გარეშე.
• ვაჭრობის შეთანხმებები: გადატვირთვა შეიძლება მოხდეს ქვეყნებში, სადაც სავაჭრო შეთანხმებები უფრო დაბალი ტარიფები და მარტივი საბაჟო პროცედურები არსებობს.
• ბაზრის წვდომა: გადატვირთვა საშუალებას აძლევს კომპანიებს გამოიყენონ სტრატეგიული ადგილმდებარეობა ახალი ან შეზღუდული ბაზრებისთვის.

გადატვირთვის პროცესი

გადატვირთვის პროცესი ჩვეულებრივ მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

• იმპორტი: საქონელი იმპორტირდება შუამავალი ქვეყანაში და შენახულია კონტროლირებად საწყობში ან თავისუფალ სავაჭრო ზონაში. არ ხდება იმპორტის გადასახადების გადახდა, რადგან საქონელი არ არის განკუთვნილი გაყიდვაში შუამავალ ქვეყანაში.
• დოკუმენტაცია: იმპორტისა და ექსპორტის დოკუმენტაცია მზადდება, რაც მიუთითებს, რომ საქონელი განკუთვნილია გადატვირთვისთვის. საერთო დოკუმენტები მოიცავს იმპორტის დეკლარაციას, ექსპორტის ლიცენზიას (თუ საჭიროება არსებობს) და გადატვირთვის სერტიფიკატს.
• ბაჟის პროცედურები: საბაჟო ორგანოები ამოწმებენ და ამტკიცებენ გადატვირთვას. შუალედური ქვეყნის საბაჟო რეგულაციები უნდა შესრულდეს, მაგრამ არ არის აუცილებელი იმპორტის გადასახადები.
• ექსპორტი: საქონელი გაიგზავნება საბოლოო მიმართულებაზე. ყველა საჭირო ექსპორტის დოკუმენტაცია და ლიცენზიები წარმოდგენილია და საქონელი ტოვებს შუამავალ ქვეყანას.

მყიდველის და გამყიდველის პასუხისმგებლობა

გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

• გადატვირთვის საქონლის დასაწყისი შუამავალ ქვეყანაში.
• მოწოდეთ ყველა საჭირო დოკუმენტაცია, როგორიცაა კომერციული ინვოისი, გადაზიდვის მტკიცებულება და ნებისმიერი საჭირო გადატვირთვის ლიცენზია.
• შესაბამისი საწყობების ან თავისუფალი სავაჭრო ზონების დახმარებით განახორციელეთ საქონლის შენახვა.
• დარწმუნდით, რომ საქონელი გადატვირთულია შეთანხმებული პირობებით მყიდველთან.

მყიდველის პასუხისმგებლობა:

• გადადნეთ საქონელი საბოლოო მიმართულებით ქვეყანაში.
• შეასრულეთ საბაჟო გამჟღავნება, გადასახადები და სხვა იმპორტის მოთხოვნები საბოლოო მიმართულების ქვეყანაში.
• წარმოგიდგენთ ყველა საჭირო დოკუმენტაციას, რაც საჭირო იქნება საბოლოო მიმართულების ქვეყანაში იმპორტისთვის.
• თუ მყიდველი მონაწილეობს გადატვირთვის პროცესში, მას შეუძლია შეასრულოს კოორდინაცია საბაჟოსთან და შესაბამის საწყობთან ან თავისუფალ სავაჭრო ზონასთან.

ხარჯების გავლენა

გადატვირთვის პროცესი მოიცავს კონკრეტულ ხარჯობრივ საკითხებს:

• გამყიდველისთვის: გამყიდველი შეიძლება განიცდიდეს ხარჯები ტრანსპორტირებისთვის, შენახვისთვის კონტროლირებად საწყობებში და ყველა დაკავშირებული მომსახურების გადასახადებისთვის. თუმცა, გადატვირთვა თავისუფალ სავაჭრო ზონაში ან კონტროლირებად საწყობში დაეხმარება გადახდა იმპორტის გადასახადებისგან შუალედურ ქვეყანაში.
• მყიდველისთვის: მყიდველმა შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი იმპორტის გადასახადებისთვის და გადასახადებისთვის საბოლოო მიმართულების ქვეყანაში. გადატვირთვა გარკვეულ ქვეყნებში სავაჭრო შეთანხმებებით შეიძლება დაეხმაროს საერთო ხარჯების შემცირებას დაბალი ტარიფებით ან საბაჟო გამონაკლისებით.

მაგალითი

გავიგოთ, რომ იაპონელი კომპანია გაყიდვათ ელექტრონული კომპონენტების საცალო გამყიდველს სინგაპურში. გამყიდველი აწყობს კომპონენტებს კონტროლირებად საწყობში სინგაპურში. მოგვიანებით, ინდოეთში მყიდველი ყიდულობს ამ კომპონენტებს სინგაპურის გამყიდველიდან. გამყიდველი სინგაპურში შემდეგ გადატვირთავს კომპონენტებს ინდოეთში.

ამ შემთხვევაში:

• სინგაპურის გამყიდველი იმპორტავს საქონელს იმპორტის გადასახადის გარეშე, რადგან ისინი განკუთვნილია გადატვირთვისთვის.
• გამყიდველი უზრუნველყოფს გადატვირთვის დოკუმენტაციას სინგაპურის საბაჟოსთან საქონლის გადატვირთვისას ინდოეთში.
• ინდოეთის მყიდველი პასუხისმგებელია იმპორტის გადასახადებზე და გადასახადებზე მიღებისას.

ამ სცენარი აჩვენებს, როგორ გამოიყენება გადატვირთვა კომპანიებისთვის სტრატეგიული გზით საქონლის გადაადგილებისთვის ქვეყნებში ხელსაყრელი საბაჟო შეთანხმებებით.

მთავარი შეხედულებები

• საბაჟო შესაბამისობა: გადატვირთვა მოითხოვს მკაცრ შესაბამისობას საბაჟო რეგულაციებთან როგორც შუალედურ, ისე საბოლოო მიმართულების ქვეყნებში. ზუსტი დოკუმენტაცია და გადატვირთვის პროცედურების შესაბამისობა აუცილებელია მისაწვდომობისთვის.
• თავისუფალი სავაჭრო ზონები და კონტროლირებადი საწყობები: თავისუფალი სავაჭრო ზონების ან კონტროლირებადი საწყობების გამოყენება საშუალებას აძლევს საქონელს შენახვას გადასახადების გარეშე, სანამ ისინი გადატვირთული იქნება, რაც ამცირებს ფინანსურ负უხირს გამყიდველისთვის ან შუამავალისთვის.
• ვაჭრობის შეთანხმებები: ექსპორტი შუამავალი ქვეყნიდან სავაჭრო შეთანხმებებით ხელს უწყობს ტარიფებისა და გადასახადების შემცირებას, რაც საქონელს უფრო კონკურენტუნარიანს ხდის საბოლოო ბაზრებზე.
• არასრულყოფილება: უმეტეს შემთხვევაში საქონელი უნდა დარჩეს შეუცვლელი ან მინიმალური გადამუშავებით, რათა მათ შეეძლოთ გადატვირთვა ללא დამატებითი გადასახადებისა. თუ საქონელი გადამუშავდება ან შეიცვალა, შესაძლოა ისინი აღარ ვერგოდენო გადატვირთვისთვის და ჩვეულებრივი იმპორტ/ექსპორტ გადასახადებს დაექვემდებაროს.

როდესაც გამოიყენება გადატვირთვა

გადატვირთვა უმჯობესი იქნება სიტუაციებში, სადაც:

• საქონელი უნდა იყოს დროებით შენახული შუალედურ ქვეყანაში, სანამ ის საბოლოო მიმართულებაზე გადის.
• გამყიდველი სურს აიცილოს იმპორტის გადასახადები შუალედურ ქვეყანაში თავისუფალი სავაჭრო ზონების ან კონტროლირებადი საწყობების გამოყენებით.
• ტრანზაქცია მოიცავს რამდენიმე მიმართულებას, სადაც გადატვირთვა ცენტრალური ადგილიდან ოპტიმიზირებს ლოჯისტიკასა და ხარჯებს.
• მყიდველი მდებარეობს შეზღუდულ ბაზარზე, რაც მოითხოვს შუამავალი ქვეყნის გამოყენებას მისი მისაწვდომადობისთვის.